Como lanzar un producto nuevo al mercado

Has creado un nuevo producto y estás seguro de que será todo un éxito. De hecho, tienes cajas de inventario almacenado en cada habitación de tu casa o local y estás con ganas de vender, vender y vender. Pero ¿cómo lanzar un producto nuevo a las grandes masas?

Si bien es cierto que hay infinidad de libros que puedes leer acerca de ventas y marketing, esto es relativamente simple, a continuación te daremos una estrategia probada que te permitirá construir tu mercado y hacer crecer tus ventas:

Crear un plan de ventas

Primero, hay que definir tu mercado con la mayor precisión posible, de manera que haya un entendimiento más profundo de lo que estás vendiendo. Por ejemplo, en lugar de todas las mujeres, pueden ser las mujeres por encima de 40 años. En lugar de todos los hombres, pueden hombres con salarios de seis cifras, etc. Cuanto más específico seas, serás más capaz de orientar tus esfuerzos de ventas y marketing, para llegar a ese público objetivo.

A continuación, tendrás que desarrollar un plan de ventas. Entiendo que esto puede ser un simple documento sólo para tí, que te ayudará a organizar y pensar en tu estrategia de ventas. Escribe de una manera que tenga sentido para tí. Por lo general, se debe incluir lo siguiente:

- Las metas de ventas: Estos objetivos deben ser específicos y medibles. Debes basarte en la naturaleza de tu producto y tratar de dividirlo en partes manejables. Por ejemplo, vender 50 unidades a los usuarios finales en 30 días y vender 100 unidades para locales minoristas independientes en seis meses.
- Actividades de ventas: Estas son sus tácticas, en otras palabras cómo vas a hacer las ventas. Puedes optar por vender directamente al consumidor a través de una página web o por medio de exposiciones de artesanías o vender en un local propio. Esta parte del plan puede incluir actividades como el desarrollo de una hoja de venta para enviar a las tiendas minoristas independientes.
- Plazos: Fijas las fechas de todos los elementos que he mencionado para que puedas definir los pasos dentro de una línea de tiempo realista. No olvide que la línea de tiempo debe ser fluida – Así cuando estés con un bajo rendimiento, tu plan de ventas puede ayudarte a averiguar por qué y definir las medidas correctivas que debes de tomar.

Cómo construir mi propio mercado

Para construir tu mercado, empieza por la venta directa a los usuarios finales. Esto te dará la confianza al saber que hay demanda para tu producto y también creará clientes referenciables que puede darte comentarios sobre el producto antes de llegar a los grandes supermercados o almacenes. Pero, ¿dónde se puede llegar a los usuarios finales?

La web es un canal muy eficaz, y pueden llegar a tu mercado a través de tu propio sitio web o a través de un sitio como eBay. También puedes organizar eventos en tu colonia con el fin de compartir tu producto con los amigos y vecinos.

Una vez que obtengas la retroalimentación directamente de tus clientes, perfecciona el envasado, el producto y el precio antes de abordar a tu próximo mercado – los mayoristas. Es probable que comiences con pequeñas tiedndas independientes. Es una buena idea empezar con ellos antes de llegar a grandes cadenas de tiendas porque es más fácil ponerse en contacto con ellos y están más dispuestos a adquirir nuevos productos para diferenciarse de otras tiendas más grandes.

Para esto debes estar preparado y llevar una hoja de venta de tus productos, unas cuantas fotos, muestras del producto (si es posible) y una carta de introducción para explicar de lo que se trata, destacando el margen de beneficios de tu producto, las características y beneficios, y récord de ventas demostrado.

Como expandirse a nuevos mercados

Una vez que hayas establecido la fuerza de ventas con distribuidores independientes y estés dispuestos a entrar a nuevos mercados, es el momento de vender a los peces gordos. Por supuesto, las tiendas dependerán del tipo de producto que tengas. Para algunos el objetivo final puede ser llegar a venderle a Wal-Mart, mientras que otros productos se ajustan los minoristas más especializados pero igualmente poderosos.

¿Cuál es la mejor manera de acercarse a una tienda más grande? Aquí hay una hoja de referencia rápida:

- Tenga suficiente inventario: No se acerque a un supermercado sino tiene suficientes cantidades de su producto para la venta. Este es un error que frecuentemente cometen los procesadores y ello puede ser causa de molestias.
- Esté preparado: Desarrolla una buena presentación y un aspecto profesional de sus hojas de ventas. El producto también debe tener el empaque listo para salir. También es importante que demuestre que su producto tiene éxito de ventas.
- Conoce tu objetivo: Conocer cuáles son los productos que ya tienen en ese supermercado y planee una estrategia para superar a esos productos que ya ofrecen.
- Aprovecha los programas especiales: Algunos supermercados grandes como Wal-Mart, tienen programas de compra locales que proporcionan oportunidades de comercio a las tiendas locales.
- Sé paciente: Puede llevarte hasta un año o más antes de ver tu producto en las tiendas grandes, por lo que no debes de sentirte frustrado. Y si la respuesta final es no, trata de convertirlo en una experiencia de aprendizaje.

Por último, recuerda que hay otros canales de venta. Como por ejemplo los locales propios, internet, llamadas telefónicas, visitas a domicilio. Tomálas en cuenta ya que también pueden ser métodos excelentes para llegar a tus clientes.

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